如何做好会员营销？制定营销管理方案要点分享

　　会员营销是一种为了长期留住老顾客的营销方式，比较长简单制作就是会员卡制度吗，相信大家去消费或者购物的时候总会有商家说办理会员打折或者其它活动的促销手段，换而言之就是商家为了带动实际的消费而制定一系列的优惠措施。如今会员营销已经是商家的普遍营销方式之一，今天就和大家讲讲如何做好会员营销。

如何做好会员营销

　　1.会员营销的核心

　　会员营销的核心就是储值，储值来实现商家的资金迅速回笼，会员营销需要让消费者觉得自己占了便宜，能将信息直观的传达给消费者，这样消费者更能直观的选择自己需要的会员项目，也就是公平选择的一种会员制度;

　　2.建立完善的会员档案，

　　一个完善的会员制度，更能使消费者认识到商家的正规和标准化，这也是取得会员营销的效益的保证之一;

　　3.制定合理的会员的等级

　　会员划分等级以后，还可以设立一些相应的奖品，这样在会员进行消费时会为某些奖品而努力达到消费的门槛，从而简介带动了会员消费，会员等级可以各会员消费的金额以次数来进行选择会员的等级划分，以促进会员的消费;

　　4.带动消费者的参与感

　　带动消费者参与感的方法有很多，比如说回访，回访是一种用于维护会员的感情的一种方式，合理的回访还可以促进和带动会员的二次消费;

会员营销管理要点

　　1.会员营销的储值返赠时，返赠金额不能过高，否则会使消费者认为利润过高;

　　2.会员营销的重点在于消费者认为自己占了便宜，这种心理是会员营销的重心之重;

　　3.会员营销一定要公平，公平才能使得消费者心理平衡，更助于消费者长期进行消费;

　　3.注重会员营销的同时，要记住产品是最核心的品质，营销方案是辅助，只有产品本身品质过硬，才能取得好的营销成果;

　　4.会员营销不要制定一些使得会员进退两难的方案和制度;

　　为了抢占市场，制定合适的会员营销方案是很有必要的，会员营销是针对消费者的一种心理现象而制定的促销方式，不仅需要消费者感觉自己占了便宜，还要使得消费者觉得有利可图，会员营销的合理和公平都是制定的会员营销的关键点。