新手怎么写销售思路？怎么规划入手好？

　　作为一个销售写销售思路是有一定的必要性的，无论是方案的写作还是汇报都要涉及到一定的思路，一个方案要写得好，和方案的思路有一定的关系，老手销售驾熟就轻，可以说是水到渠成，那么作为一个新手销售怎么才能把握好些销售方案的思路呢?

写好销售思路四问

　　销售思路是什么?销售思路是对于整个销售过程的思路的把握，也可将销售思路理解为一种销售行为的反应，熟练的销售员都会有一套属于自己的销售思路，新手销售想要写好销售思路可以从这几个方向入手，帮助新手销售快速理清思路。要写销售思路，就要理清销售思路。

　　1.现有的市场趋势是什么?

　　在写之前先进行分析，制定宏观的市场战略，从整体上分析市场的发展现状，以制定适合自己发展的具体方向，寻找相应的机会，这样也能够为制定宏观发展策略奠定相应的基础;

　　2.销售产品的受众需求是什么?

　　对于一个新手来说，了解受众的需求、开发顾客是头等大事，对受众顾客的需求进行分析，以制定切实可行的开发计划，这也是新手打入市场的核心工作之一，制定开发顾客的策略;

　　3.销售产品有哪些特势?

　　可以将产品的优势、劣势、机会和存在的威胁的这些角度落笔来描述;

　　4.产品的营销战略、战术的方向是什么?

　　营销战略主要是关于市场引爆点、市场布局、运作模式以及操作思路方面，战术主要关于产品策略、定位、划分，以及价格、渠道、上市时间方面的制定;

规划销售思路的入手点

　　要写好销售思路，主要需要滤清自己的思路，将内容条理罗列清楚，并描述清楚，内容直观讲述中心意思，既要包括促销和推广方案，还要对前期、中期、后期的计划也进行细化。销售思路就是对于在销售过程中发生的一些列事情的处理反应，为了达成销售目的的应对措施，是一系列的销售行为，主要可以从这几个方向来养成：

　　1.仔细研究主要销售的产品，并找出其特性，最好可以与顾客自身的利益挂钩，在进行销售是可以简单的描述出来，这样更容易在第一时间打动客户;

　　2.销售模式，比如说是长期销售还是短期销售，通过什么方式和受众顾客进行接触，这样更容易寻找到有价值的优质客户;

　　3.收集相关资料，可以对产品更加了解，也能让顾客更加信任自己，更利于写出具有价值的销售思路。

　　每个销售认真工作一段时间按以后，都可以获得或多或少的销售思路，销售思路是通过在实际的销售过程中慢慢积累而成的，每个人都有自己特定的销售思路，不过思路并不能一成不变，需要结合市场的实际发展进提升和变革，具有与时俱进的需要。